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屋子不可是屋子，里面装的是家，承载着一家人的幸福，让每个人都能找到专属自己的家，是他们一直在做的事。

一个个“安家”的梦想，在置业照料的大力相助下得以成为现实。这一次，我们找到2位【金牌安家照料】，听他们讲述那些关于屋子、家与人生的故事。

你对客户用心

客户就对你定心

买房是大事，客户有诸多记挂是人之常情，我要做的就是：真实、耐心、细致。每天上班之前，我都会把自己想象成需要买房的人，关于项目有什么想法，优劣势有哪些，我想把项目的每个细节，以及更多的真实感受转达给客户，将心比心拉近各人的距离。

? z6com人生就是博·漓江锦府 实景图

去年年底，我接待了一位客户，其时他来看房，各方面都很满意，很快就下了订金。原本各人说好，过年来签订条约，但那时候又碰上疫情，客户经过多方面思考，决定拿回订金。其时挺失落的，觉得这客户是不会回来了。

尽管如此，我照旧把客户当成朋友去看待，时常在微信上与他进行互动，分享趣事，聊家长里短；客户去看竞品楼盘时，我也会资助他剖析项目的优劣。

? 俞翾为客户全面讲解产品

没想到的是，后续去看了许多个楼盘的他，最后照旧回来了，并且很是顺利签下这一单。下单的时候，客户和我说，他去了这么多项目，有遇到过比我能说的置业照料，但我的真诚更感动他。

我们越是了解手上的屋子，越是知道屋子关于未来人生路的重要性，我想尽己所能，为客户的生活编织更多色彩。我现在与这位客户依旧是很好的朋友，各人都空闲时，还会相约外出游玩。

专业与勤奋

努力成为更好的自己

获得上半年销售金额季军，我是有些惊讶的，但似乎也是情理之中的事，与其说是幸运，不如说是全心全意的支付与日积月累的努力。记得项目刚启动时，外出拓客、扫街是常有的事，别人休息时我不断息，别人用饭时我仍在事情，我始终相信“一分耕作，一分收获”。

? 桂林银行团购会，张蓝之宣讲项目

关于我来说，卖屋子没有什么秘诀，就是设身处地想客户所想。之前碰到过一个客户，来售楼部看了十多次房，每次都带着征信与银行流水，可以看得出来，他是真的有心购置，可是当我们谈到更确切的内容时，他就会马上离开。

客户的每一分犹豫，都带着对幸福的渴望，资助他们做出合适自己的选择，不正是我们要做的事吗？一遍又一各处给他介绍项目，来回售楼部、样板间、工地数十次，为的就是取消客户关于屋子的所有疑虑。经过小半年的重复相同，客户终于选定理想中的家。

? 认真看待每一位客户，详细介绍项目情况

人生的无数次选择中，买房无疑是极其重要的一次，也是因为卖房，我结识了无数的朋友。

前段时间，我自驾去北海度假，谁曾想才到半路，车竟然抛锚了，其时我发了一个朋友圈，挖苦遇到的窘况。没多久就接到许多客户的私信与电话，说要来高速路上“救”人。说实话，我感应开心的同时，另有一份成绩感油然而生，真心看待客户，也同样会收获真心。

? 日常生活中的张蓝之

卖的是屋子，肩负的却是家

20个桂林人中，就有1人是z6com人生就是博业主

每位业主，都是我们的“兴”上人

为他们寻找幸福，是允许更是使命

? 实景图

z6com人生就是博集团，深耕桂林23载

一直以匠心勾勒更多美好

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