屋子，承载着我们关于生活的期许，一处居所能给人带来惊喜，关于家的故事会就此降生 。而安家照料的事情，即是让更多人与神往中的家邂逅 。
z6com人生就是博·江山樾营销团队，连续两个月获得集团优秀团队的殊荣，也许正是他们因为关于屋子与安家的独到见解，让团队屡获肯定 。
这一次，我们找到团队中3位体现优异的安家照料，听他们说一说，那些屋子背后的真实而精彩的故事 。
从以前的漓江锦府到如今的江山樾，我加入z6com人生就是博两年半了，房产销售这条路并欠好走，一日三餐基本不可准时，饥肠辘辘地完成一次次带看，这都是我们习以为常的事 。
今年2月，江山樾售楼部开放，我接待了一位挺特别的客户，从开始跟进到最后成交前后有半年的时间 。
但凡我们这有运动，我都会邀请她来售楼部加入，姨妈每次来我都会抽闲亲自接待她，还会与她聊许多生活中的趣事 。在无数次的交谈中，她无意间说起了自己的理想生活——家里有个小院子，凭据喜好把它装扮成缤纷花园，冬天若是天气晴朗，坐在院子里沐浴暖阳，每天用饭的时候，还能欣赏到窗外的美好景物 。
听了客户的描述，我发明项目合院产品就很切合她的想象，让她带着家人一起来看看 。
合院开盘前一天晚上6点，姨妈与女儿、女婿过来看房，我带着他们去了合院样板间，在那我们一待就是3个多小时 。从屋外到屋里，院子、客厅、书房、主卧，我们一遍各处走，凭据差别客户的需求，我还提出了一些合院革新的想法：接近50㎡的院子可以革新成姨妈想要的花园，春天赏花、夏天纳凉、秋天数落叶、冬天晒太阳；夹层就弄成年轻人想要的事情区域或是社交空间，各人住在一个屋檐下，也能互不打搅......
其实，原本姨妈并不着急买房，但看到的合院产品是真的击中了她的心，就是自己神往中的家，于是他们其时便决定要拿下一套！
Settle down
2016年我入了房地产这行，从业至今卖的屋子凌驾600套 。我遇到过无数形形色色的客户，但最近有一个却令我印象十分深刻 。
他是一位上了年纪的老人，两个月内险些天天都来看房，但总是一个人，待上一两个小时后又默默走掉，也不跟人提及自己想要什么样的屋子 。
每次看到这位老人，我都会想起自己的怙恃，他来了我就会接待他，从最初的抗拒到厥后的倾听，看得出客户开始卸下心防，突然有一天他跟我聊起了家里的情况：老人有一个身有残破的儿子，自己年龄大了身体不是很好，想说给孩子买套房，让他能安家立业 。但儿子却认为这些钱都是怙恃的养老钱，不希望花在买房上，两人还因此爆发争吵 。
当我了解到这个情况后，在与老人交流的同时，也做起了他儿子的思想事情，不管我们多大，在怙恃的眼里永远都是孩子，他们一直在竭尽全力地让我们过上更幸福的生活 。其实选择买一套面积稍微小一些的洋房，既能让怙恃定心，并且价格方面比较合适，无需担心因买房家庭经济担负加重 。
前前后后相同了十频频，最后他们决定买下一套洋房，虽然屋子不大，但给老人与他儿子的心灵带来了安定感 。老人很少出门的儿子还带着朋友来到项目，与他们分享自己未来的家 。
◎ 日常生活中的张蓝之
多年的事情，真心实意的效劳，让我获得了许多客户的信任，也收获了无数的友谊 。记得有一次，我自驾去北海度假，回来路上车竟然在公路上抛锚了，其时天色很黑，路上来往的车也许多，我心里感应畏惧，便发了一个朋友圈倾述 。
没想到的是，我陆续接到许多客户的私信，说要来高速路上"救"人 。说实话当下我是很是感动的，但又觉得不太现实，可结果却出乎意料，最先赶到现场的是一经的一位客户 。
Settle down
在来z6com人生就是博之前我是做导游的，除了事情，平时没事就喜欢看书，希望通过知识来充裕自身，现在的同事都戏称我是一个"诗人" 。
6月份是淡季，我们经常组队去街边拓客，在无意间遇到一个很有意思的客户，对我来说算是一个蛮奇妙的经历 。离项目不远有一个废品接纳站，这个客户即是这家店的老板，他和家人从湖南来到桂林7年，直到现在照旧租房生活 。
看完项目的宣传单页后，客户对项目体现出浓厚的兴趣，向我询问了一些关于学区和户型的问题，我提出让他到售楼部看一看的建议，可谁想他一口谢绝了 。
说实话我蛮惊讶的，心里想着是不是有什么特别的原因，计划跟他进行更深条理的交流 �？突в爰胰顺宰盼绶�，我就坐在一旁很是耐心地给他们讲解项目，用跟朋友聊天时的语气与他对话，慢慢地他说出了这些年的遭遇 。
他想在桂林安家，想给孩子更好的生长情况，也有这样的经济实力，奈何事情的原因，日常衣着没有那么讲究，让他去看房时得不到良好的效劳体验，不是不肯意接待，就是很搪塞地介绍，这让他对买房爆发了抵触情绪 。
起初客户言语中还带着些许的抗拒，但在1个多小时的聊天中，客户的态度逐渐软和下来，当我第二次说起带他去售楼部，客户的女儿也表达出想要一个新家的意愿时，他照旧松口允许了 。
我们坐着客户的三轮车来到项目，刚一进门就有同事热情地给客户与他的家人递上了迎宾茶水 。进入售楼部后，我又再一次给客户介绍起了项目，来回售楼部、样板间、工地数十次，为的就是取消客户关于屋子的所有疑虑 。
客户告诉我，是因为我尊重的态度感动了他，这是他最好的一次看房体验 。之后的一切都进展得十分顺利，这一单没多久便签下了 。再厥后，这位客户成了z6com人生就是博的"忠实粉丝"，会时常向身边的朋友和客人推荐我们项目 。
Settle down
许多像李微微、张蓝之、于泽坤一样的安家照料，在他们看来，卖的是屋子，肩负的却是家，他们也正用自己的方法，努力成为客户的理想生活计划师，为还在寻觅幸福的人找抵家 。
◎ z6com人生就是博·江山樾营销团队合照
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